你熟悉的老国货正在挑战苹果

2021-11-22 12:01:09 作者:重口味℡   阅读:110 次  点赞:0 次  鄙视:0 次  收藏:0 次  由 www.3ctuan.cn 收集整理
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漫步者,在中国音响领域是一个具有传奇色彩的品牌!

有一个人你可能不认识,但是你对他造的声音会很熟悉。

这个人创建了一家公司,而这家公司25年来只做一件事,就是让老百姓的耳朵听得起好声音,他家公司的产品总销量保守估计过亿,他的起步时间与阿里、腾讯同时代,他的工厂在华为的正对面……

有一种存在叫:他实在过于强大,导致你认为他的强大像呼吸一样,不需要努力。

看了他的经历,终于认识到什么叫:排除万难、披荆斩棘、国货崛起!

他就叫,张文东!

时势造英雄

风云25年,从校办工厂起步。一把电焊枪做音箱,到深圳建工厂,叫板苹果造耳机;从国内九州无对手,干到屠榜大洋彼岸秀技术。

80年代末,张文东在北京理工大学毕业后,留校当老师,业余爱好是听歌。当时的听歌,需要用到音响,但是当时那种好音响都是美国日本造,买一套要上万块。张文东心里憋着一口气,听音乐本该是一个大众休闲,凭什么给你们搞成了富人玩具?

原本学的就是理科工程,所以张文东对的动手能力极强,一把电焊枪,一把螺丝刀,再找来废旧胶卷壳,别人不要的小板凳,在实验室里关了几天几夜之后,一对简陋的手工音响出炉。虽然跟上万块的进口货实在不能比,但在那个结婚时能陪嫁一台收音机就算是大户家庭的时代,这对音响已经足够震撼了。同事朋友都过来讨要,张文东想着:“要不,我多做几台?”

市场经济的风传来春天的气息,张文东业余时间做的手工音响拉了几台到北京王府井摆摊,竟然一下子被抢购一空。至今,这对音响还摆在公司一楼的展厅里,提醒年轻人:创业维艰,初心勿忘。

1996年张文东正式创业,开了家工厂,然后给电脑城的档口老板们免费印制组装电脑的装机单。

千万不要小看张文东的这个举动,他在装机单上印了一个表格,写着显卡是什么、键盘是什么,唯独在音响那一栏先印上自己的品牌,实属小心机。

当然,真正打开销路靠的不是小伎俩,而是真本事。

在声音校调技术研发等方面的潜心打磨,再加上张文东一直挂在嘴边的“赚取合理利润”这一句话,他造的音响零售价,比别人的出厂价还低。别的品牌限制区域最低价,张文东却限制最高价,即便当时产量不够卖,也决不允许各地哄抬价格。

这是良心,也是张文东的初心。

做好设计,打造品牌

就这样,洋品牌价格太高,进不来;其他国产技术不足,也干不动。

张文东就这样,在音箱市场4年就干到了顶头位置。在国内躺平之后,他决定出海找强中强,先卖到日韩,后远赴北美。

B&O的首席设计师大卫·刘易斯,他的设计理念影响过乔布斯。有一次,在国际音响展会上,刘易斯看到张文东的音响设计,还以为张文东挖了他们公司音响的设计师,因为张文东的音响虽然没有在设计上模仿B&O,但是这种设计却领悟了B&O的精髓,刘易斯对此赞不绝口。

强大对手的敌意就是对你最高的敬意,凭借着对技术的打磨以及对设计追求,张文东的音响在美国相关电子杂志上获奖无数。

说到这,你猜出这个品牌是谁了吗?

低音炮,中国造!

漫步者,英文名Edifier,翻译过来就是老师、启蒙者的意思。

当你在某一个战场取得胜利,那么这场胜利往往会困住你,这句话适用于个人,也适用于每一家企业。音箱做得太好了,就是这场困住很多人的胜利。2016年之后,不管是森塞尔还是索尼,都被以往的胜利缠住了手脚。

第一,后面乔布斯重新定义了智能手机;

第二,乔布斯的继任者又推出了颠覆市场的真无线蓝牙耳机。

谁能想到,音箱企业的对手有一天会变成智能手机品牌呢?

一款蓝牙耳机打造神话

有人就会问了,这蓝牙耳机很难造吗?看似一个能打电话的蓝牙耳机,网约车司机都在用,几十块钱就能买到,技术上有什么难的呢?

打电话最重要的就是声音不断,而不是音质优美,因此能打电话的蓝牙耳机,你可以压缩声音,压缩音质,只要有声就行,不断就行,一只耳朵也行。

这样看起来技术上确实没有什么难度。

而如果你要带上蓝牙无线耳机,看视频听音乐,既要声音不能断,又要音质优美。苹果真无线耳机,它把芯片塞进耳机里,用科技升级解决了传输和音质这两大难题,又去加码了降噪功能,所以你真的会探究他那个耳机的制造成本吗?你去探究也没用,苹果无线蓝牙耳机卖两三千也照样有人买。

传统音响品牌溃于船大难掉头,自大于自己的造音箱技术,不屑于造耳机,也不想弄。而各大手机厂在苹果这里学到一招半式,就纷纷找人找工厂去代工耳机,但是耳机对于这样的手机厂来说始终只是一个配件,所以做手机的不会专精于去做蓝牙耳机,而且只求自己的耳机配适自己的手机。至于自己的耳机连到其他品牌的手机上,效果好不好,连得稳不稳,他们根本不在乎。

这个时候,漫步者俯下身子出手了。首先,收购了日本Stax耳机品牌,让耳机界震惊了,因为这个Stax著名的静电耳机被发烧友誉为耳机世界王冠上的钻石。漫步者能把顶级耳机技术用到平价耳机上,等于用兰博基尼的技术去造桑塔纳。然后呢,与国产芯片恒玄合作,利用自己20多年在音响上的积累,经过反复磨合校调,把国产耳机芯片的能力物尽其用。当然,他也与高通芯片合作。

自信不等于故步自封,而是开放胸怀,与强者共舞。

再来,对于入耳式的耳机来说,动铁还是动圈从来都是二选一的问题。因为这要用到芯片的电子分频,研发成本巨大。传统大牌的音频厂不干,因为自己船都要沉了;创新的小品牌也不干,因为缺少音频技术的积淀;手机厂商更不干了,因为耳机毕竟只是配件。但是漫步者干了,他不仅要做到动铁,也要做到动圈。

苹果再贵,也有软肋,那就是降噪功能。漫步者它做到了一个叫均衡全面降噪,完美解决了这一问题。

漫步者的真无线耳机还获得了世界上第一个无线耳机的小金标认证,这个评奖由日本索尼发起,确保公正不偏不倚。如果是有线耳机拿到这个小金标并不难,但是去掉这根线,还能拿到小金标,才是对音质稳定性的硬核肯定。

重点是,无线耳机的小金标,苹果并没有。

25年,音响耳机的三个时代,从音响到耳机,从有线到无线,有些东西变了,有些东西没变。

其实,漫步者能有今天的地位一点都不难理解。20年来将科技与人文交融,不浮躁、不贪婪,坚持产品研发,做有品位、有品质的品牌产品,这是就是初心。在市场变革之际,不故步自封,顺应潮流,及时转型,找准方向,做好发展规划,这是赋能。

而很多企业无法真正走出困境,就是没有像漫步者这样,能在转型期精准赋能发展。

伙伴愿景企业赋能中心

伙伴愿景企业赋能中心,由粤港澳资源链接者苏明智先生发起,汇聚多位资深咨询师和来自世界500强的企业高管,首创“专家+资源”赋能模式,为赋能对象提供更落地的赋能服务,满足不同行业、不同发展阶段企业的持续增长闯关需求。

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