原创 家电业哪有什么蓝海?只有激烈的

2020-09-30 08:28:40 作者:沵旳〃眼涙  阅读:86 次  点赞:0 次  鄙视:0 次  收藏:0 次  由 www.3ctuan.cn 收集整理
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别再有任何的幻想!家电产业早在五年前就已经没有了什么新蓝海,未来市场有的就是竞争白热化、抢夺刺刀见红的红海,以及还需要进一步开拓、发掘的黑海。

贺扬||撰稿

家电业的新蓝海来了!这就是家电产业的新蓝海……

这几年的中国家电一线市场上,众多厂商一直在苦苦寻找着新的蓝海商机,同时还有不少企业在做着新蓝海的商业梦想,包括净水器、新风机、空气净化器,西式小家电、干衣机等品类,都被不少厂商寄予新蓝海的梦想和重任。

不过现实总是在打脸家电厂商。因为,中国家电业哪里还有什么新蓝海?有的就是“竞争白热化”的红海,以及“有待慢慢开拓”的黑海。如果还继续在探索并寻找新蓝海的道路上迈进,无疑只会距离目标越来越远。

为什么说家电业的蓝海,并没有!

其实,在解决“中国家电行业没有蓝海,只有红海和黑海市场”这一问题之前,大家应该搞清楚什么是蓝海,黑海,以及红海。

一般来说,大家认知中的市场主要分为两块:一是红海,一是蓝海。前者是已经存在,但竞争异常激烈的市场;后者是蓝海,是还未开辟的新产业,但拥有新机会的市场。

梳理当前的家电市场,没有出现的新产业、新品类,但又是拥有用户需求的,短期来看家电厂商都还没有想到方向和突破口。也就是,所谓的蓝海市场在家电行业当前根本不存在,但未来会不会出现一些新产业、新品类,还很难说。

从家电产业近20年的发展情况来说,大量家电品类的出现长则一个世纪、半个世纪,短则也有20、30年了。最近十多年,很多家电厂商都在寻找并避开的新蓝海,都是老产品新炒作。

比如,今年以来市场上一轮又一轮阶段性火爆的各种大小家电,哪一个不是出现了10年,甚至20年的老产品,哪一个不是因为消费需求的变化而出现的市场火爆和消费热潮。这显然不能算蓝海市场,顶多就是红海市场的初期,抢到先机的工厂们赚一票,快速跟进和模仿的企业,直接将市场带进了红海的深渊中。

所以在家电市场上,红海一直存在,只不过前20年是红海的初期,如今则是红海竞争的尾声了。相反,蓝海一直在中国家电市场都没有出现,这不只是技术难度,还是思维的难题,更是市场和消费的难题。因为很多家电企业多是以模仿、跟进为主打策略,缺乏自主创新和发展的能力、思维与格局。

为何说家电业的未来,在黑海市场?

没有蓝海、只有红海市场的中国家电业,这些年来一直深陷红海的泥潭中苦苦挣扎,价格战持续只是表象,深层次的就是产品、营销、渠道、服务等核心要素的全面同质化。所以,家电产业的未来,一定是对于“一片漆黑、完全未知”的黑海市场拓展和破局,这是拐点,更是难点。

黑海市场对于中国家电产业来说,到底是什么,又意味着什么?首先,越是未知的市场,越是充满着机会和空间,当然挑战和门槛也不小。特别是对一些企业来说,一旦挖到黑海市场的第一桶金,不仅不需要担心同行的模仿跟进,也不需要担心再次陷入红海恶战。

其次,黑海市场与红海、蓝海市场最大的不同,就是要求厂商必须要跳出家电的小道场,探索新的大平台、大商机、新空间。比如松下、飞利浦、西门子等一大批曾经的家电巨头,如今不只是简单的去家电化,还在探索未知的机会点,到底是什么还没有定形和成熟落地,只是出现了中间过渡产物。

再者,黑海市场的关键在于原创、首创和再造,没有现成的模板,也没有可参考的标尺。但不是简单的从家电进军汽车、手机、机器人,也不是简单的从卖家电向卖服务蜕变,而是凭借自身的一系列核心竞争资源,探索未知的新商业、新平台。

所以,当前不只是家电企业,还有家电经销商们,都需要清楚地认识到,不要浪费时间在家电蓝海市场的拓展上了,而是要在红海市场上赢得竞争的主动权,同时拿出足够的时间和精力开辟黑海市场的机会和可能。

那么,黑海对于家电厂商来说,到底是什么?其实一些厂商已经在探索,一些厂商还在寻找。对于这个,家电圈只能说,现阶段还是商业迷雾,经过3、5年布局或许会有一些突破。

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